Multe prezentări de vânzări sunt plictisitoare, banale și inerte.Aceste calități ofensive sunt supărătoare pentru perspectivele ocupate de astăzi, care pot avea o atenție scurtă.

Unii agenți de vânzări își mistifică publicul cu jargon enervant sau îi adorm cu imagini nesfârșite.

Povești convingătoare

Poveștile convingătoare oferă sens și informații, permițând în același timp potențialului tău să vadă și să simtă mesajul tău.Poveștile au o putere aproape mistică care are un impact uriaș asupra ratelor de închidere.Selectați poveștile care vi se par convingătoare.Ar trebui să iasă în evidență ca cineva care poartă o vestă portocalie de siguranță într-o cameră plină de oameni în costume.

Prezentări reușite

Daca prezentarea ta are succes, iti vei duce potentialii intr-un loc special care implica noile cunostinte pe care le oferi.Fiecare prezentare ar trebui să își propună să fie persuasivă și să transforme perspectiva într-un mod benefic.

Marea idee

O prezentare de povestire necesită rezolvarea unui conflict - trecerea de la „ceea ce este” la „ceea ce ar putea fi”.Conținutul dvs. ar trebui să indice clienții potențiali către destinația pe care ați ales să o urmăriți.

Dezvoltați povești care să vă facă ideea mare semnificativă.Luați în considerare cât mai multe concepte posibil pentru a vă găsi marea idee.Încercați să găsiți unele care să ofere o atracție emoțională și logică.

Aventură și acțiune

O prezentare memorabilă ar trebui să vă zguduie perspectivele.Ar trebui să prezinte două puncte de cotitură clare: primul este „chemarea la aventură”, care reprezintă golul dintre ceea ce este și ceea ce ar putea fi.Celălalt este „chemarea la acțiune”, care explică ceea ce doriți să facă sau să schimbe clienții potențiali.

Inspiră-ți prospectul

Încercați să vă inspirați prospectul la sfârșitul prezentării.Explicați că ideea dvs. nu este doar total fezabilă, ci și cea mai bună opțiune a potențialului dvs.Dacă vă gestionați corect prezentarea, prospectul dvs. poate închide vânzarea pentru dvs.

Momentul vedetă

Fiecare prezentare are nevoie de ceva de care prospectii isi vor aminti mereu.Încearcă să-l creezi pe al tău cu o povestire emoțională.Regretatul Steve Jobs a introdus MacBook-ul super-subțire al Apple, trăgându-l ușor într-un plic manila.Perspectorii repetă frecvent astfel de momente de prezentare de neuitat altora.

Ca o emisiune radio

O prezentare este ca o emisiune radio.Asigurați-vă mesajul de prezentare puternic și clar, astfel încât clienții potențiali să primească informațiile pe care le transmiteți.Ideea ta mare trebuie să devină toate frecvențele irelevante.Acordați atenție raportului semnal-zgomot al prezentării dvs.

Zgomotul ia patru forme pe care doriți să le eliminați:

1. Zgomot de credibilitate.Faci o prima impresie proastă și prospectul nu te crede.
2. Zgomot semantic.Folosești prea mult jargon sau prea multe cuvinte la modă.
3. Zgomot experiențial: ai un limbaj slab al corpului.
4. Zgomot de părtinire.Materialul tău este egocentric.

Copiere de pe Internet Resurse