În mediul de afaceri de astăzi, menținerea afacerii înfloritoare și a concurenței pe arena globală nu sunt sarcini ușoare.Lumea este piața ta, iar afacerile și comerțul internațional reprezintă o oportunitate interesantă care facilitează intrarea pe această piață.

Indiferent dacă sunteți o întreprindere mică sau o companie producătoare de milioane de dolari, afacerile și comerțul internațional sunt o modalitate excelentă de a găsi noi clienți și de a obține un profit uriaș, dar ritmul concurenței crește dramatic.Întreprinderile interesate de comerțul internațional ar trebui să fie cel puțin la fel de bune – sau, de preferință, mai bune decât – concurenții lor.

Deși există mulți factori care afectează eficiența și eficacitatea performanței dvs. comerciale, unii dintre ei au efecte vitale.Să analizăm acești factori unul câte unul.

1. Strategie și tactică

După cum puteți vedea din această veche zicală, fără strategie și tactică este imposibil să aveți succes.Comerțul internațional este un sistem simplu atunci când strategiile și tacticile sunt practicate eficient împreună.Deși acest lucru poate fi dificil pentru multe întreprinderi mici, combinarea acestor două elemente este cea mai importantă componentă a succesului comerțului internațional.Dacă reușiți să vă integrați strategiile în tactici, este inevitabil pentru dvs. (sau pentru orice afacere) să obțineți un succes durabil.

Există două strategii cruciale pentru a obține o afacere internațională și succes în comerțul internațional:

• definirea și concentrarea asupra clienților ideali și
• găsirea modului de diferențiere a afacerii.

În același timp, tacticile trebuie identificate cu atenție pentru a-ți realiza strategiile.De exemplu, unele dintre tacticile care pot fi integrate în strategia dvs. ar fi:

• separarea vânzărilor internaționale de vânzările interne,
• aplicând cel mai bun preț și
• folosind exportul direct ca modalitate de a intra pe piata tinta.

2. Cererea clientului – Comanda perfectă

În călătoria dumneavoastră comercială internațională, totul trebuie să fie perfect;mai ales ordinea.La urma urmei, clienții se așteaptă la comenzi perfecte.Cu alte cuvinte, importatorul are dreptul de acererecelprodusul potrivit încantitatea potrivita de la sursa corectă ladestinația corectăînstare corectălacella fix cu documentatia corecta pentru costul corect.

Companiile preferă întotdeauna să facă afaceri cu organizațiile care fac tranzacțiile perfecte de fiecare dată.Din acest motiv, ar trebui să puteți livra comenzi și să faceți expedierile perfecte de fiecare dată și să acordați o atenție deosebită solicitărilor.În caz contrar, vă puteți pierde clienții.

3. Concurență pe piață

În mediul de afaceri actual, concurența este acerbă și trebuie să fii ferm în războaiele de negociere a prețurilor.Nu te poți baza pe șansă.Succesul nu vine doar și te găsește: trebuie să ieși și să-l iei.

Ca strategie, întreprinderile ar trebui să aibă obiective și scopuri pe termen mediu sau lung care să-și susțină intrarea pe piață.Pe baza nivelului de concurență de pe piețele țintă, exportatorul sau importatorul trebuie să aleagă o strategie specifică pentru fiecare piață țintă.

4. Construiți prezență online

Indiferent ce produs sau serviciu comercializați sau vindeți, prezența dvs. online este cheia succesului în găsirea clienților internaționali.

Fiecare companie trebuie să-și vadă imaginea de marcă online ca pe o activitate continuă în desfășurare.Există multe resurse și instrumente care sunt eficiente în construirea prezenței dvs. online.Deși construirea unui site web este primul pas al unei bune prezențe online și al unei imagini de marcă, și alte instrumente subsidiare pot fi foarte utile.Instrumente precum rețelele sociale, blogging-ul și marketingul prin e-mail, B2B, B2C și directoarele online, pentru a numi câteva, vă pot ajuta să monitorizați în mod activ ceea ce se spune despre compania, piața, competitorul și clienții dvs.

5. Creați un profil de companie Killer

Dacă organizația dvs. are o prezență pe web, atunci cel mai probabil veți primi multe solicitări de a trimite oferte.Personal, nu cred că ai timp suficient pentru a evalua pe rând toate solicitările pe care le primești;ca să nu mai vorbim de faptul că de multe ori cererile pe care le primești nu sunt atât de bune și clare pe cât ai vrea să fie și ar putea fi o pierdere de timp dacă încerci să găsești clienți pe arena internațională.

Prin crearea unui profil bun al companiei, puteți ajuta clienții potențiali să vă înțeleagă mai bine obiectivele, precum și să aveți o idee clară despre produsele sau serviciile pe care încercați să le promovați.Aceasta este o oportunitate grozavă de a sublinia unde se află avantajele tale competitive fără a-ți pierde timpul.

6. Gânduri finale

În concluzie, spun mereu că afacerile și comerțul internațional sunt simple, dar simplu nu înseamnă ușor.Este nevoie de abilitate și muncă asiduă pentru a avea succes.Dacă vă concentrați 100% din eforturile dvs. pe crearea unei imagini foarte clare a obiectivelor dvs., este inevitabil ca afacerea dvs. să aibă succes pe arena globală.

Copiere pentru resurse de Internet