Pandemia a lovit puternic piața germană de hârtie, rechizite de birou și papetărie.În cei doi ani de coronavirus, 2020 și 2021, vânzările au scăzut cu un total de 2 miliarde de euro.Hârtia, ca cea mai mare subpiață, prezintă cea mai puternică scădere, cu o scădere a vânzărilor de 14,3%.Dar vânzările de rechizite de birou și școlare, care erau încă într-o ușoară creștere înainte de pandemie, au scăzut și ele cu două cifre în timpul pandemiei.Instrumentele de scris au avut rezultate similare, deși stilourile, creioanele și creioanele colorate, precum și culorile artificiale și creta au reușit să câștige teren în această subpiață.

Chiar dacă situația cauzată de pandemie este în scădere – cel puțin deocamdată – condițiile generale pentru industrie și comerțul cu amănuntul rămân provocatoare și sunt agravate și mai mult de războiul purtat.

Online-ul continuă să crească

În medie, fiecare german a cheltuit cu 16,5% mai puțin pe produse PBS decât în ​​2016. Și tocmai pe fundalul pandemiei, calculele din lucrarea recent publicată „RAPORTUL industriei, Rechizite de birou și articole de papetărie 2022 Cu toate acestea, pandemia s-a dovedit a fi un progres. -factor de aspect în ciuda impactului său negativ.Cu toate acestea, coronavirusul și acum războiul în special afectează în continuare climatul consumatorilor.Scăderea frecvenței în interiorul orașelor rămâne vizibilă, în timp ce afacerile online din industrie sunt în plină expansiune în același timp.Cota de piata a crescut la 22,6% in ultimii cinci ani.Retailerii și tot mai mulți producători au optat pentru strategii de vânzări B2C în timpul crizei coronavirusului.O tendință fără inversare.

Presiunea costurilor este în creștere

În plus, numeroase lanțuri de aprovizionare rămân perturbate, iar spiralele dinamice ale costurilor consolidează pierderile din vânzări și câștiguri care sunt vizibile în multe game de produse.Ca urmare, profitabilitatea globală și, prin urmare, capacitatea de investiție rămân limitate.Pe de altă parte, procesele de transformare și digitalizarea sunt urmărite mai constant.Printre altele, pentru că tranzacționarea la distanță și-a dovedit puterea competitivă înainte și în timpul pandemiei.2016 a generat 2,5 miliarde de euro vânzări cu articole PBS, până în 2021 creșterea succesului se ridică la peste 12 la sută.

Dar este nevoie de acțiune nu numai pe partea de marketing, ci și pe partea achizițiilor.Din cauza disponibilității tensionate a materiilor prime și a costurilor incalculabile de achiziție, asociația industriei mărcii PBS este îngrijorată de viitor.Se spune că te lupți cu creșteri la o înălțime fără precedent.

Viitorul va fi sustenabil

Pe lângă digitizare, sustenabilitatea este una dintre celelalte tendințe relevante pentru piață care va continua să influențeze modelele de afaceri și sortimentele industriei PBS în viitor.Deja în timpul pandemiei, cererea de servicii durabile a devenit din ce în ce mai puternică.Clienții au cerut mai multă calitate și produse individuale.De aceea, retailerul PBS a adaptat sortimentele în consecință, chiar dacă cifrele de vânzări nu merg întotdeauna în aceeași direcție.Specialiștii estimează că ponderea din veniturile produselor durabile este de cel puțin 5% și maximum 15%.Cu toate acestea, nu există nicio cale de a evita o orientare strategică durabilă.Silvicultură ecologică, de exemplu, joacă la fel de mult un rol în achiziționarea hârtiei ca și eliminarea foliilor de plastic.

Noul mod de lucru se dovedește a fi o tendință motrice pentru PBS și industria de birouri în ansamblu.Pentru CEO-ul Soennecken, Georg Mersmann, rechizitele clasice de birou sunt o „piață care se îndepărtează, nu o piață în creștere”.Dar nu este singurul care vede oportunități de a beneficia de consolidarea pieței pe care aceasta o presupune.Comerțul cu amănuntul și industria vizează în mod special grupurile țintă cu cunoștințe digitale.

Resursă: Adaptat de pe Internet