Situațiile competitive dificile sunt un fapt din viața de afaceri.Succesul se măsoară prin capacitatea dumneavoastră de a prelua din cotele de piață existente ale concurenților în timp ce vă protejați baza de clienți.

În ciuda concurenței intense, este posibil să se ia măsuri pentru a preveni concurența să convingă clienții să-și cumpere produsul sau serviciul.Crearea unui profil strategic pentru fiecare dintre concurenții dvs. vă poate ajuta să dezvoltați o strategie de vânzări și marketing mai eficientă.

Iată șase întrebări la care ar trebui să poți răspunde:

1. Cine sunt concurenții tăi existenți?Cum sunt percepute de clienții tăi comuni?Care sunt punctele lor forte și punctele slabe?
2. Ce motivează un anumit concurent?Cunoașteți sau puteți specula cu privire la obiectivele de afaceri pe termen lung și scurt ale concurenților?Care este cea mai mare vacă de bani a concurentului?
3. Când au intrat concurenții tăi pe piață?Care a fost ultima lor mișcare majoră și când a fost făcută?Când anticipați mai multe astfel de mișcări?
4. De ce concurenții tăi se comportă așa cum se comportă ei?De ce vizează anumiți cumpărători?
5. Cum sunt organizați concurenții tăi și cum se comercializează ei?Ce stimulente sunt oferite angajaților lor?Cum au reacționat ei la tendințele anterioare ale industriei și cum ar putea reacționa la cele noi?Cum ar putea ei să riposteze la inițiativele tale?
6. Cât de bine vă cunoașteți cu adevărat clienții?Unul dintre rolurile tale cheie este de a culege continuu informații despre clienții tăi.Ce se întâmplă cu ei?Ce schimbări interne sau externe au loc?Cu ce ​​probleme se confruntă?Care sunt oportunitățile lor?

Resursă: Adaptat de pe Internet