Având atât de mult accent pe internet, marketingul social și mobil, am pierdut din vedere niște tactici încercate și adevărate care încă funcționează uimitor de bine.

Ar putea fi timpul să ne scoatem capul din Cloud, să construim cunoașterea mărcii și să generăm clienți potențiali solidi prin unele canale care nu mai primesc atât de multă atenție.De ce?Clienților și clienților potențiali le plac în continuare – și le răspund.

Efectuat corect, oricare dintre acestea sau toate acestea ar trebui să facă parte din mixul dvs. de marketing:

1. Poștă directă

Oamenii se uită la articolele de corespondență directă pentru că ies în evidență mai mult decât e-mailul.Cutiile lor poștale sunt cavernoase.Cutiile lor de intrare sunt pline.

Făcând acești trei pași, veți construi răspunsuri din piesele de poștă directă:

• Concentrați-vă pe cele 3 Ms.Stiupiaţă — transmiteți-l persoanelor identificabile care au nevoie sau doresc produsul dvs.Trimite dreaptamesaj — creați cuvintele, imaginile și ofertele pentru a-i determina pe acești oameni să ia măsuri imediat.Folosește dreaptalistă de email-uri — nu lăsați doar o campanie prin poștă directă.Creați o listă, astfel încât persoanele de pe listă să se potrivească cu profilul celor care au nevoie de produsul sau serviciul dvs.
• Cunoaște-ți obiectivul.Poșta directă ar trebui să aibă un singur obiectiv - fie că este vorba de a primi comanda, de a vizita locația dvs., de a crește gradul de conștientizare a unui eveniment, de a primi un apel, de a crește recomandările etc. Alegeți unul și rămâneți cu el.
• Testează-l.Înainte de a trimite orice articol prin poștă directă, trimiteți-o la o piață de testare.Dacă răspunsul este scăzut, reluați copia sau oferta și încercați o altă e-mail mică.

2. Cadouri promotionale

Cui nu iubește un cadou - fie că este pentru o ocazie specială, cum ar fi o zi de naștere sau doar pentru a apărea undeva?Dacă vă puneți la îndoială impresia de durată pe care o poate lăsa un cadou, uitați-vă în jurul casei sau la birou.Este probabil ca în 30 de secunde să vezi ceva care ți-a fost dat și să-ți amintești cine a fost dăruitorul și ocazia.

Cea mai importantă parte a unui cadou promoțional este că este practic.Oferiți clienților lucruri pe care le vor folosi, nu articole care vor colecta praf.

3. Cupoane și corespondență

Cheia succesului cu cupoane și mailing-uri bulky (o combinație de nr. 1 și nr. 2: corespondență directă cu un mic cadou) este să le aduci la adrese specifice, vizate.Pentru unele companii, acesta este un cartier.Pentru alții, este o industrie sau un alt demografic concentrat.

Unii experți sunt de acord că frecvența este, de asemenea, o cheie pentru a face ca cupoanele și mesajele de poștă bulky să funcționeze.Încrederea clienților crește odată cu contactul.Chiar dacă clienții nu răspund la contactele inițiale, ei devin familiarizați cu marca – până când acesta devine un nume și un furnizor cunoscut.

4. Învârtirea semnelor

În cel mai adevărat sens, rotirea semnelor este tipul nebun care stă în fața unui mall care întoarce un semn și face semn șoferilor pentru a promova o ieșire din afaceri sau o altă vânzare.S-ar putea să vă fie greu de crezut, dar mai multe studii au demonstrat că aceste tehnici de marketing sunt o investiție eficientă, deoarece sunt ieftine și atrag atenția potențialilor clienți.

Desigur, nu avem mulți cititori care să iasă din afaceri.Dar rotirea semnelor funcționează și în moduri diferite.Reclamele online cu mișcare sunt echivalentul web.Repetarea numerelor de telefon sau a site-urilor web în timpul reclamelor este o altă formă de rotire a semnelor care funcționează atât pentru întreprinderile mici, cât și pentru cele mari.

5. Jingle-uri, pitch-uri și sloganuri

Puterea melodiilor și sloganelor captivante nu s-a diminuat de-a lungul timpului, mai ales pentru că se bazează pe psihologia umană testată și adevărată.Oamenii au o capacitate și o afecțiune comune pentru limbă (și muzică).O melodie sau o expresie captivantă se va prinde mai repede și va rămâne mai mult decât un truc de marketing fantezist.

• Ce ai, „O Cola și un...?”
• Cântă asta: „Oh, aș vrea să fiu Oscar...”
• Ce zici de acest slogan, „Fă doar…”

Le știi pe toate fără ezitare.Jingle-urile și sloganurile sunt încă modalități puternice de a ajunge la clienți.

Resursă: Adaptat de pe Internet