Dacă cunoașteți un agent de vânzări norocos, vă vom informa un secret: nu este atât de norocos pe cât crezi.E un oportunist mai bun.

S-ar putea să credeți că cei mai buni agenți de vânzări sunt la locul potrivit, la momentul potrivit.

Dar când vine vorba de asta, ei fac lucruri care le permit să profite de ceea ce se întâmplă în jurul lor - dar nu într-un mod negativ.

În primul rând, așa-zișii agenți de vânzări norocoși sunt aproape întotdeauna oameni pozitivi.Ei văd paharul ca fiind pe jumătate plin atunci când prospectează și îl beau pe tot - sau îl oferă unui client care are nevoie.

Poate cel mai important, le provoacă norocul.Într-un studiu, „norocul provocat” – adică, oamenii de vânzări care fac lucruri pe parcurs pentru a se pregăti pentru ceea ce părea a fi un succes brusc – a fost în spatele a 60% din vânzările realizate.

Iată ce fac vânzătorii „norocoși” în mod regulat și consecvent:

1. Joacă-te la punctele lor forte.Un alt studiu a constatat că cei mai bogați oameni au obținut acest lucru concentrându-se pe ceea ce fac cel mai bine.Același lucru este valabil și pentru agenții de vânzări: ei nu pierd energie și timp cu lucruri pe care nu le fac bine.În schimb, ei țin de punctele lor forte – fie că este vorba despre un stil de vânzare, un produs, o industrie sau un punct în procesul de vânzare.De acolo, ei ar putea să delege sau să găsească un partener care să le ajute să-și compenseze slăbiciunile.

2. Pregătiți-vă în avans.Așa-zișii oameni ghinionști devin adesea așa din cauza modului în care reacționează la munca și viața lor.De obicei, sunt nepregătiți pentru ceea ce li se aruncă.Pregătirea unui plan – și urmarirea acestuia, chiar dacă aceasta include efectuarea de modificări pe măsură ce lucrurile se schimbă – oferă o structură pentru afaceri și pentru fiecare vânzare.Apoi, când este timpul să reacționăm, este cu o abordare rațională, gândită.

3. Începeți devreme.Pentru aceia dintre voi care sunt predispuși la amânare sau sunt autoproclamați „nu oameni de dimineață”, această trăsătură a oamenilor norocoși nu va rezona bine.Dar, în cea mai mare parte, agenții de vânzări norocoși tind să facă munca înaintea altora.De asemenea, ei se gândesc la următorul trimestru sau chiar anul, planificând acum lucrări care vor avea un efect pozitiv asupra proiectelor sau vânzărilor viitoare.

4. Urmărire.Așa-zișii oameni „norocoși” se conectează cu ceilalți în mod constant, rămân conectați și nu folosesc niciodată „Sunt oribil cu nume” ca scuză la un cocktail.Asta pentru că urmăresc oameni și oportunități.Ei fac schimb de carduri.Apoi ei notează pe acele cărți despre continuarea promisă.Ei trimit e-mailul, apelează sau se conectează pe LinkedIn.

Resursă: Adaptat de pe Internet