Profesioniștii în vânzări pot urma fiecare protocol de prospectare și pot veni cu mâinile goale dacă abordează acest aspect critic al vânzării cu o atitudine greșită.

Prospectarea, ca orice altceva, poate fi privită pozitiv sau negativ.

„Cum ne simțim când începem să prospectăm va avea un impact asupra succesului nostru”.„Trebuie să ai convingerea că ceea ce facem este de fapt să ajutăm oamenii.Nu contează ce vindem.Ceea ce contează este că rezolvăm nevoia unui prospect.Dacă începi să te gândești la prospectare doar ca pe un joc de cifre, nu vei avea prea mult succes.”

Rezultatele dvs. de prospectare sunt foarte influențate de atitudine.Determinarea, perseverența, entuziasmul și o atitudine pozitivă sunt coloana vertebrală a prospectării succesului.

Deoarece prospectarea este atât artă, cât și știință, mentalitatea corectă duce la prospectare de succes – și în cele din urmă la vânzări mai profitabile.

Pentru lideri, încurajarea profesioniștilor din vânzări să „țină bărbia sus” sau „să privească partea însorită a lucrurilor” – mai ales după respingeri – este ineficientă în stabilirea atitudinii potrivite.

Iată ce funcționează de fapt pentru profesioniștii în vânzări:

• Recunoaște-ți limitele.Îți amintești de câte ori ai fost întrerupt în trafic în această dimineață?Sau câți oameni te lasă să intri?Îți rămâne în minte singurul lucru care nu a avut gust bun la prânz?Alternativ, te gândești la ce a avut gust grozav?Unii oameni observă și se concentrează asupra lucrurilor rele.Recunoașterea faptului că ești înclinat să gândești negativ este primul pas către dobândirea unei atitudini pozitive.
• Maximizați-vă succesele.Oamenii tind să-și minimizeze succesele (în viață și în muncă) pentru că nu vor să pară egoști.Vrei să nu te bucuri de succes, dar nu-l îngropa.Vorbește despre un succes o dată, despre eforturile pe care le-ai depus și despre ce ai învățat din el.Apoi păstrează-l în valiza ta mentală pentru a revizui când trebuie să ai mentalitatea potrivită.
• Obțineți o perspectivă largă.Când vine vorba de construirea și menținerea atitudinii corecte, ești compania pe care o păstrezi.Dacă stai cu Debbie Downers – care deplânge prospectarea și rezultatele acesteia – atitudinea ta va avea de suferit.Și dacă te înconjești de cineva – care nu vede vreo vină – probabil vei ajunge cu un fals sentiment de siguranță.Înconjoară-te de oameni care au perspective diferite asupra muncii și obiectivelor tale.Uneori ai nevoie de o perspectivă negativă pentru a tempera o atitudine exagerată – sau invers.
• Practicați recunoștința.Când ești recunoscător pentru oameni, lucruri și experiențe, exprimă-o.Să le spui altora că ești recunoscător te ajută să câștigi respect și să creezi experiențe pozitive, la care poți apela pentru a menține o atitudine pozitivă.

Resursă: Adaptat de pe Internet